Con el correr de la conversación aparecieron también los errores del ecosistema de emprendimiento, sobre los cuales Fernando se explayó con opiniones al hueso, temas complejos que por supuesto fueron bienvenidos, dado que lo que buscamos en Emprendidos es aporte, visiones, críticas y todo aquello que beneficie a los emprendedores.

Como siempre los panelistas estables Héctor Sepúlveda, Director de OMB; Daniel Atik, Fundador de THE DREAMS LAB; y Pedro Fuentes, CIO de GROUPON LATAM, disfrutaron de la conversación en primer lugar, y faltó tiempo para seguir con el tema, y esperamos que nuestros visitantes también lo disfruten.

Probablemente tengamos que invitar a Fernando de nuevo, o al menos retomar el tema, que tan valioso estaba.

ENTRAR A EMPRENDIDOS

La situación de varios emprendedores chilenos- y latinoamericanos en general- que están de paso o definitivamente residiendo en California, nos lleva a pensar que estamos frente a una tendencia similar a la que ocurrió durante la burbuja de internet a comienzos del 2000 (con toda su ilusión que se desvaneció), o al revés, que realmente se están abriendo oportunidades interesantes para emprendimiento basados principalmente en tecnología, y que los emprendedores latinoamericanos son parte importante de ello.

Sobre ese tema, y como lo ha experimentado en carne propia, nos explayamos con Nicolás, y con nuestros panelistas estables Héctor Sepúlveda, Director de OMB; Daniel Atik, Fundador de THE DREAMS LAB; y Pedro Fuentes CIO de GROUPON LATAM.

Ojalá esta conversación conteste o abra preguntas a otros emprendedores. Para los que no se conectaron en directo a la emisión, pueden mandarnos preguntas, que trataremos de que los panelistas e invitado contesten en breve.

ENTRAR A EMPRENDIDOS

qué es Dad? nos cuenta nuestro invitado…

” …estamos en todo el mundo de manera activa, implicándoles capital y poniéndole tiempo, know how, en todo el mundo. Y a veces esas empresas nos salen bien, fuimos los primeros inversores de Tuenti, la web española, empresa que se vendió a Telefónica por 145 millones, donde  nosotros participamos al principio. Fue un retorno interesante, nos fuimos diluyendo por cierto, no seguimos a rondas posteriores. No tenemos estructura de fondo, no somos fondo de inversión, somos una empresa que se involucra. Nosotros somos una empresa en el que todos nosotros apostamos dinero y todos nosotros nos implicamos en ayudar a esos proyectos, es como un social-investing, porque todos los socios están en la empresa y participan en las inversiones de la empresa.”

En este primer capítulo de Emprendidos, nuestros panelistas, Héctor Sepúlveda (@hectorsepul), Director de OMB; Daniel Atik (@danielatik), Fundador de THE DREAMS LAB; y Pedro Fuentes (@pedrofuentes), CIO de GROUPON LATAM, tratan de adentrarse en las características de una empresa basada en Internet. Y nuestro invitado de este capítulo Enrique Barreira (@enriquebarreira), CEO de Digital Assets Deployment (DAD) www.dad.es Fondo de Capital de Riesgo especializado en empresas de internet, nos explica las características de este Fondo que acaba de iniciar operaciones en Chile, con el nombre de DAD-NEOS, para participar en emprendimiento en Chile y la región.

VE EL PROGRAMA COMPLETO EN WWW.EMPRENDIDOS.COM

Este primer capítulo se trató el tema de EMPRESAS WEB DE RÁPIDO CRECIMIENTO, y tuvimos como invitado a Enrique Barreira, CEO de DaD, la oficina de capital semilla para empresas de internet más importante de España, que además de China y EE.UU, ahora se instala en latinoamérica desde Chile.

sigue su twitter: @losemprendidos, integrate al grupo de facebook, o mantente atento a los anuncios de los próximos capítulos que haremos por OMB.

En los talleres de Elevator Pitch que realizo, siempre ponemos énfasis en simplificar la historia, cuestión que parece fácil , pero que es un gran problema para el emprendedor, que se ha pasado los últimos meses o años de su vida acumulando información, estudios, comparativas, y un sinfín de datos. Al contrario, si hiciésemos un concurso de horas continuas de pitch batiríamos records de emprendedores hablando de cada detalle de sus proyectos por horas o días.

Por ese motivo, y a la hora de evaluar cuando un pitch -sobre todo el primero, el que abre las puertas para una reunión más extensa, en fin, el más clave-  recomiendo 2 ejercicios mentales que pueden ayudarnos.

RETRANSMITIBLE

Lo primero que una persona hace cuando se siente seducido por algo al cual piensa invertir dinero, o que ya compró, es replicar a otra persona los atributos y ventajas de la inversión que está a punto de hacer o que ya hizo.  Es decir, defiende su compra. Sólo basta con que recordemos la última vez que invertimos en algo considerable, un aparato tecnológico, un auto, un viaje, seguramente esa decisión de inversión la repetimos a nuestra pareja intentando seducirla de la decisión, a los amigos, a la familia. En cierta forma estábamos replicando lo que alguna web, otro amigo, o un hábil vendedor nos dijo para seducirnos a nosotros, es decir, lo revendimos.

Lo mismo hace un posible inversionista, lo primero que va a hacer con tu pitch, es retransmitírselo a su esposa, a su socio,  a sus amigos. Él contará por ti los atributos de tu empresa, sus ventajas, su oportunidad, el funcionamiento, etc.

Esta situación sólo ocurrirá si la historia que contaste es retransmitible, si sigue un camino lógico, si alguien es capaz de replicarla habiéndola escuchado tan solo una vez.

ENTENDIBLE POR UN EXTERNO

Un ejercicio que no les costará mucho realizar, es buscar a alguien ajeno a la industria donde tu emprendimiento se sitúa, que tenga alguna experiencia en negocios, un empresario o alto ejecutivo, cualquier amigo o pariente, y exponer a él tu pitch.

Independientemente de su poco conocimiento de la industria, a ese externo, debe parecerle una oportunidad tu pitch, debe generar ganas de entrar al negocio, debe al fin poder ser retransmitido por él si se lo pides.

Ya que al final, es eso lo que necesita tu negocio, no? cuando esté en el mercado debe ocurrir este mismo fenómeno.

Conclusión:

El primer pitch, debe ser un pitch de pasillo, que se puede hacer en un coffe break, sin ppt ni apoyo, debe ser una historia que lleva a un mercado -y a tus inversionistas- de un punto al otro gracias a tu emprendimiento. Fácil de replicar, fácil de entender.

Mark Suster showed up as a surprise last-minute guest and we were thrilled that he offered to give a quick presentation. Mark is an entrepreneur turned venture capitalist that became a partner at GRP Partners after selling his company to Salesforce.com. His site, Both Sides of the Table, is focused on helping entrepreneurs understand the world of Venture Capital, where he shares extremely thoughtful and spot-on insight and advice.

His presentation will be broken into 4 separate segments based on the length of the videos, with transcripts for each included.
TRANSCRIPT:

MARK SUSTER – THE IMPORTANCE OF THE NARRATIVE

Part 1: Story from Fraternity Days

SEAN: So I’ll introduce our guest speaker who’s going to come in between me and Jan, who we didn’t know about until early this morning. Ranked pretty consistently among the most influential VC bloggers by the likes of TechCrunch, Mark Suster in the back of the room here who was so nice to give me that feedback in the middle of my presentation, is an entrepreneur who sold his last company to SalesForce.com before he turned to the dark side of VC. And he’s going to talk a little bit about the importance of a good pitch and a good presentation in the world of the investment community and the entrepreneur. Mark, if you don’t know, writes Both Sides of the Table, which is probably one of the most widely read VC blogs next to Fred Wilson’s AVC.com, and also is a guest writer for TechCrunch and Fast Company. He’s going to come and disagree with all the things I just told you and set Jan up for an awesome presentation. Mark -

MARK: I have to say the only reason I wanted to correct you is because it actually changes the definition when you leave the “u” out [of buy], so I’m going to be sure it wasn’t misunderstood.

So, I guess if I look at the five things that Sean talked about, credibility being one of them, he’s already done that for me. I’m going to skip that – I’m going to focus on storytelling. And this is a really fun story for me to tell because I spoke today at DogPatch Labs to a bunch of startups and people asked me what is the biggest impact on your career that helps you to be a two-time CEO that people don’t know about you.

So I had to think of a couple of ideas, and the story I told was that the most influential thing about my experiences was being President at my fraternity—it’s not what you’d expect someone to say. It was way more valuable than my Economics undergrad degree and it was way more valuable than my Political Science degree. It taught me at 19 or 20 years old how to recruit, because every year we had to have Rush and get the best people in the class into our program above the competition, and the best people always have options. It taught me how to get a group of people to turn up to meetings they don’t want to be at; to pay money that they don’t want to pay; to turn up to events that I want them to turn up to, we did charity, we had sports competitions which of course we wanted to win and of course we have planned for that and select who would be involved; we planned parties so I had to deal with liability, I had to deal with finance.

All these things were really a grounding, and I think you can’t learn about leadership from reading, you only learn about doing. Next year I’m going to write a book, my book is not going to be anything at all the blog I keep. It’s going to be a series of stories about life, about the things that I learn and trying to use narrative to tell examples of what I’ve learned.

And one of the stories that I’m going to write about, I’m going to tell tonight because it was such a surprise for me to come in the room and have one of my fraternity brothers from college who I haven’t seen since college, Greg Solomon, in the room. And here’s the story, I don’t even know if you’ll remember this, you probably won’t. I don’t know why, when you’re young you have ambitions and you create these artificial ambitions in your life, and I just knew for whatever reason that once I joined the fraternity – which I’d never plan to do – but once I did I just decided I want to be President one day so I kind of charted out the course of how to get there.

And I had just come off being social chairman which meant I ran all the parties, which was kind of a fun thing to do actually. And the next thing I wanted to do was run for Vice President because the best way to be President, I guess is to be number two and to earn credibility. And coming off a successful tenure of running parties seems like a great platform to win the next election, and the person I was competing against was Greg Solomon. And I came in with, I don’t know, a half-ass prepared set of reasons why you should elect me, that kind of youthful and naïve way of trying to convince or persuade a group of people of something. I want to be the Vice President of because of A, because of B, because of C.

It just wasn’t compelling, and what Greg did is he walked in and he sat at the table just like this and he looked everybody in the eyes and he just connected as a human being to all the people in the chapter and he created this emotion in the room about a sense of purpose. It was almost like Ronald Reagan-esque you know, a sense of purpose in the room and he trounced me. It’s the first time I ever publicly lost anything really substantive in my life and I have to admit I was mildly devastated. Not from a sense of not being able to be Vice President, but publicly losing–it’s a hard thing, right? And what it did is the next year I decided ok, well, fuck it I wasn’t good enough to be Vice President, I’ll just go straight for President

. The President who I think was under your tenure Dean Holter, called me up and asked me not to run. And he said, we’ve already got two very qualified people who are running and I think both of them are going to handily beat you and I think you’re going to create a divisive dilemma in the fraternity like pulling a group of people away from these two people who are more likely to win. I think you should run for Vice President.

And I said to him, look I’ve done 4 or 5 things in the fraternity, I think I’ve earned the right to give it a shot, I think I’d be a good leader, I’m going to give it a shot. So of course the three of us would run and if no one captures 50%, which with three very popular and equal [candidates], for your memory Rick Morales who now lives in NY and Craig Hickox were both very popular guys, far more likable than I am. And so there would be a run-off between the two of us and the only question was who would be in the run-off. And I took it from the Greg Solomon school—I came in and talked about sense of purpose.

I talked about how when we were young we all aspired to be leaders and when we got more senior and became leaders, everyone kept talking about how the fraternity had changed and was no longer like it was when we were young, and we missed a trick. And the trick is that now there was this young group of people who looked up to us, they were looking to us to take the mantle, to be leaders to set their sense of traditions for them that they will look back to later in life. And we were the people who were going to create this and that’s what it’s really all about. And I created a human connection with people, and there was no run-off, I won straight away and they had told me not to do it. And so many life lessons, and the truth is you did inspire me to do that and you did change the way that I talk and present because I realized for getting my ass kicked how dumb it is not to build human connections.

Esta oportunidad será ideal como la primera alternativa de inversiones en emprendimiento web, que hasta ahora no tenían en Chile interlocutores inversionistas que supieran de la industria.

DaD está basada en el concepto Capital Semilla privado, que permite al emprendedor recibir una aporte económico para desarrollar las principales actividades en el proceso de puesta en marcha de su proyecto empresarial, previamente seleccionado por el Consejo de Administración de la incubadora.

DaD aporta además valor adicional a cada nuevo proyecto a través de un Comité de Expertos que asesoran y orientan al emprendedor a lo largo de su existencia empresarial, favoreciendo el crecimiento exponencial de los nuevos negocios.
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Las cantidades invertidas oscilan entre los 50.000 y los 250.000 Euros en cada empresa, teniendo en cuenta que los proyectos presentados por los emprendedores han tenido que pasar previamente un exhaustivo proceso de selección.
Para su llegada a Latinoamérica escogieron Chile, y a la empresa NEOS como su socio local, por lo que ahora DAD NEOS, comenzará a ser una alternativa para emprendedores enfocados en internet.

Estos cambios, que aparentemente buscan mejorar la calidad de los proyectos apoyados y poner los incentivos correctos a los patrocinadores, implicarán por otra parte un escenario completamente distinto para los emprendedores postulantes. Varios de estos cambios nos despiertan en OMB algunas suspicacias sobre su real efecto en el tipo de proyectos que de hoy en adelante serán apoyados, y de esto conversamos con Alex Paredes, cuya actividad lo ha hecho involucrarse profundamente en estas modificaciones.

La calidad de la conexión a internet a la hora que realizamos la conversación no era la óptima, pero el audio se escucha perfecto, y nosotros algo borrosos.

La conversación se extendió por más de 20 minutos, auqnue nuestra intención fue hacerla de máximo 10, pero el tema lo ameritaba.
Si tiene preguntas sobre este tema, para contestarlas con Alex en nuetro próxima entrevista sobre capitales semilla, no duden en enviarla a través de los comentarios de este post.

Mientras el evento ocurría había cientos de personas generando tweets sobre lo que decía el expositor, y esa frase fue una de las más repetidas durante esta mañana. Preguntándome sobre el sentido de esta, la conclusión inicial tiene que ver con limpiar del norte todas las intenciones de HACER LO CORRECTO con un producto o servicio mientras se diseña o desarrolla, es decir, escuchar de otros los lineamientos probados y comportarse acorde a ello, a la norma. El producto que a uno le gusta rara vez coincide con lo correcto, casi siempre se sale de los márgenes.
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Además de la honestidad con uno mismo, otra interpretación es la TRANSPARENCIA  con tus clientes, tener como meta generar valor, de manera honesta, algo a veces reñido con la identidad socialmente atribuida al empresariado. Y creo que eso es una ventaja que tienen las nuevas generaciones de emprendedores, el HACER SENTIDO, antes de HACER DINERO, es una cualidad que afortunadamente he visto en muchos emprendedores de esta nueva generación. Personas que quieren vivir una vida feliz, pagar sueldos dignos, crecer de manera personal y profesional.
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A pesar de esto, nunca está demás que un personaje tan atractivo como Guy Kawasaki, entretenido y simple, nos ponga en una frase aquello que flota en el aire, tan obvio que a veces se nos pierde.
Por Héctor Sepúlveda. Director de OMB

Dejo acá video de la presentación de ART OF THE INNOVATION realizada en la Univeridad de Edinburgh en Abril de 2009. Dura 70 minutos
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